借道泰国，欧、亚陶瓷上游企业鏖战东盟

9月9日至9月11日，为期三天的东盟陶瓷工业展及其系列论坛在泰国曼谷国际贸易展览中心(BITEC)开幕。作为两年一届的新锐展会，2015年东盟陶瓷工业展得到了亚洲各国主要陶瓷协会的支持。经泰国首相的许可，泰国政府机构泰国会展局(TCEB)今年给展会颁发了深具威望的“新锐展会奖”(Rising Trade Show Award)。

本届展会展览面积为8000平方米，吸引了众多欧亚巨头参展，其中包括陶丽西、萨克米、卡罗比亚、Ferro、SiamFrit & Baifu、Imerys、Siam Technical、Sibelco、ALTEO、Endeka、Saint Gobain以及来自意大利陶瓷机械设备制造者协会(ACI-MAC)、英国、泰国、马来西亚和中国等国家的展团，众多采购商、经销商、承包商等观众前来观展。主办方负责人David Aitken表示，在客流量方面，由于东盟陶瓷工业展辐射面积广，加上泰国人闲散的特性，展会第二天和第三天才可能出现客流高峰。

上一届2013年的展会取得了巨大的成功，吸引了来自29个国家共209家参展公司以及42个国家的买家观众前来观览。这让参展和买家观众对展会充满信心，直观的影响体现在2015年东盟陶瓷工业展的展会面积扩大一倍。新进买家除了来自东南亚地区，还有些来自于东盟经济共同体的周边国家。

泰国陶瓷行业协会主席Somnuk Sirisoonthorn

中国参展企业借道泰国 “暗渡”东盟

参展企业的醉翁之意不在泰国，而是看中泰国位居东盟中心位置，与缅甸、老挝、柬埔寨相邻，南接马来西亚。作为东南亚第二大经济体，泰国也是中国陶瓷进入东盟市场的桥头堡。

其中，色釉料企业态度最为明显。虽然泰国号称亚洲第三大陶瓷生产国，但据泰国陶瓷行业协会主席Somnuk Sirisoon-thorn介绍，其境内陶瓷生产企业只有寥寥二十家左右。中国不少色釉料企业参展，但没有将泰国视为最好的市场开拓区域。“泰国陶瓷产业不大，色釉料的需求也相对不多。我们参展是为了辐射东南亚，因为很多采购商同时期会来泰国度假，有一定的客源。”丰霖釉料出口部经理曾令兰解释道。

东盟国家中，越南、马来西亚和印度尼西亚被很多企业认为是陶瓷机械设备出口的增长点。在东盟十国中，中国陶瓷出口增长最快的是越南，从2012年的第9位跃居2014年首位，其市场份额占比从3.31%上升到了8.18%，增加了一倍多，也成为三年以来东盟国家中国陶瓷出口量最多的国家。

“越南非常接近中国陶瓷产业技术模式，中国的机械设备以及各项技术，可以很轻松地在越南应用和复制。”佛山市博晖机电有限公司副总经理梁志江十分看好越南市场，同时他认为也不能忽视马来西亚和印度尼西亚市场，“印度尼西亚人口基数大，这就意味着需求和爆发点，而马来西亚对华陶瓷尚未进行反倾销，因此成为中国陶瓷出口的重要转口国。”

因陶土潮湿 干法制粉在中国和东南亚难推

橘生淮南为橘，淮北为枳。各家参展机械设备企业也在不断调整，供应更加切合东南亚各国陶瓷行业的设备。

“泰国现在正处于设备更新的快车道时期，中铝球转为高铝球，在这方面份额增长会比较快。我们主要做球磨机内衬，金刚的产品性价比高，适合东南亚市场。赛纳的产品则价格高昂，走高端路线，主攻欧美市场，同行内区域市场划分明晰”山东淄博金刚新材料股份有限公司业务经理韩扬介绍。

展会上，博晖机电除主打神工快磨系统，还推出干法制粉设备。但不得不承认的是，由于原料标准化问题，干法制粉无论在中国国内还是东南亚国家，都尚且难以推行。德国古斯塔夫爱立许机械制造公司工艺主管Ralf Loebe表态，即使作为干法制粉巨头，ENRICH也无法解决中国南方潮湿的陶土问题。

“今年东南亚大区域内，色釉料中镨黄最为走俏。但泰国毕竟基数太小，而印度市场又涌入大量中国企业，价格战白热化，利润空间极薄，只能选择退出印度市场。”曾令兰表示。

欧洲陶瓷上游巨头瞄准亚洲市场 亚洲企业走低价路线

当问及哪个国家或地区的陶瓷机械设备更受观展商欢迎时，主办方负责人David Aitken表示，欧洲国家的设备更具有新颖性和独创性，亚洲设备则走低价化路线。作为主办方，David Aitken对欧洲设备参展商的加盟表示自豪。这一届最明显的变化，就是欧洲设备参展商数目激增。干法制粉国际上的三巨头来了两家，ENRICH和M&S。

ENRICH的干法制粉设备高达2400万一台。有关人员表示这个价格可能中国企业无法承受，ENRICH工艺主管Ralf Loebe表示：“不不不，不是我们贵，是你们太便宜。”他更进一步表达他的不解。“中国的企业家可以将钱花在购买我们德国最好的车上，奔驰宝马，却舍不得投资我们德国的陶瓷机械设备”。ENRICH有意向开拓中国市场，但由于上述提到的中国南方陶土潮湿问题，他们将市场目标暂时定在北方。

同样是色釉料厂商，中国企业在泰国举步维艰，而来自美国的FERRO则牢牢占据了泰国市场份额。“泰国是我们在东南亚区域最好的市场，不过也远远小于印度和中国市场。FERRO在德国、意大利、西班牙、美国、泰国、印度尼西亚、中国都有工厂。中国甚至有两个工厂，分别在苏州和淄博。”FERRO泰国市场经理Kanokwan Tongthai说。